Comment avoir plus de clients

Une bonne préparation et une bonne présentation vous aideront à trouver un nouveau client . La présentation peut être la partie la plus difficile, mais le manque de préparation peut ne pas vous donner l’opportunité de faire valoir cet argument de vente. La préparation nécessite une enquête et une diligence raisonnable pour vous aider à élaborer un argumentaire de vente adapté aux besoins de potentiels partenaires commerciaux.

Pas à suivre:

1

Dressez une liste des entreprises de votre région et d’autres qui, selon vous, tireraient profit des relations commerciales avec votre entreprise. Il peut s’agir de sociétés avec lesquelles vous avez toujours voulu faire des affaires ou que vous ne connaissez que par la réunion de vos représentants lors de manifestations de réseautage. Enregistrez la liste des entreprises potentielles dans une base de données. Vous utiliserez cette base de données pour stocker des informations et accéder à ces informations sur les relations commerciales potentielles.

2

Effectuer des recherches sur l' histoire et le fonctionnement interne de chaque entreprise . Cela peut impliquer l'obtention d'informations sur le site Web de la société ou d'articles dans des publications d'actualités pouvant indiquer certaines tendances commerciales ou la direction prise par le leadership de l'entreprise. Enquêter sur les antécédents juridiques d'une entreprise en matière d'infractions commerciales, d'amendes et de procédures en matière de négligence criminelle et de fraude.

3

Enregistrez le type de produits et services commerciaux dans lesquels les entreprises se spécialisent, afin d'analyser comment votre entreprise s'adapterait en cas de relation commerciale. Découvrez les stratégies des sociétés de marketing, ainsi que le type de clients qu'elles ciblent avec leurs efforts de marketing.

4

Contactez un dirigeant qui joue un rôle de premier plan dans la prise de décision de la société . De préférence, cette personne a le statut d’avocat général au sein de la société, car elle serait en mesure de la diriger vers les personnes appropriées avec lesquelles elle devrait communiquer. Dites-leur que vous souhaitez organiser une réunion avec eux et leurs collègues afin de discuter de l'établissement d'une relation commerciale potentielle avec votre entreprise.

5

Préparez la présentation avec vos collègues. Créez un schéma et décidez qui présentera les sections de la présentation. Si vous êtes juste un présentateur, assurez-vous qu’ils sont bien préparés et qu’ils disposent de toutes les informations nécessaires pour assister à la réunion. Entraînez-vous à faire la présentation devant vos collègues pour pouvoir recevoir des commentaires et l’améliorer.

6

Rencontrez les dirigeants de l'entreprise et présentez votre proposition de faire affaire avec eux. Fournissez des informations sur votre entreprise, notamment des brochures, des catalogues et des échantillons de travail. Mais surtout, fournissez-leur des documents qui appuient votre proposition et votre présentation commerciales. Les aides visuelles sont la clé pour faire comprendre aux dirigeants d’entreprises un point clair et concis qui leur permettra de connaître exactement le type de société que votre société a l’intention de créer pour vous permettre d’ obtenir davantage de clients.

7

Essayez de planifier une réunion de suivi une fois la réunion préliminaire terminée. Assurez-vous de savoir si vous souhaitez toujours faire affaire avec votre entreprise et demandez-leur s'ils ont d'autres questions ou questions à propos de votre entreprise. Si la réunion a été un succès, vous pouvez vous attendre à les entendre dans un proche avenir.

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