Comment faire de bonnes propositions pour les clients

Obtenir un nouveau client est un sentiment incroyable, une vague d'excitation, un sentiment de soulagement et la compréhension du fait que le travail acharné commence à porter ses fruits. Mais pour en arriver là, ce n’est pas facile et il faut passer par de nombreuses réunions, des appels et surtout pour un aspect clé, la soumission de propositions. Selon la taille du client, vous passerez beaucoup de temps et de ressources à perfectionner votre proposition pour qu'elle soit irrésistible. Pour cette raison, il est si important de disposer d’une bonne technique pour préparer les propositions et de suivre une série de directives qui vous aideront à faire de meilleures propositions .

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Ne pas utiliser le bâton court . Lors de la rédaction de nombreuses propositions, il peut arriver qu'elles se chevauchent, en particulier lorsqu'il s'agit du même service. Certaines parties de la proposition pourraient être similaires. Mais vous ne devez jamais couper et coller une proposition et entrer le nom du nouveau client potentiel. Ceci est très typique des professionnels de bas niveau, peu structurés et peu expérimentés. Clairement, c’est une raison très claire et évidente de ne pas engager votre projet.

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Ne pas utiliser les recommandations génériques . La proposition doit apporter de la valeur, vous devez éviter l’utilisation de termes et de concepts très génériques qui pourraient s’appliquer à n’importe quelle entreprise du secteur. Évitez les phrases comme celles-ci: "Phase un, l’enquête, la deuxième étape, un test / B. La troisième phase, optimisez." Il est important de noter, de dire des choses différentes de celles évidentes.

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Pensez comme le client. Essayez de penser comme le client. Que veux-tu vraiment? Pourquoi cherchez-vous un fournisseur? Avez-vous eu des problèmes avec votre fournisseur précédent? Lors des premiers appels, vous devez vous poser ces types de questions. Vous aurez une idée précise de la manière dont vous devriez lancer vos services. Il est important que vous vous mettiez à la place du client et que vous considériez ce dont vous avez besoin.

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Soyez une aide spécifique . Etre détaillé dans la proposition, entrer dans la valeur et proposer des aspects spécifiques sont importants car ils indiquent que vous connaissez le projet, le client et quelle est votre proposition de valeur. Les sociétés de services sont basées sur des idées. Plusieurs fois, c’est la seule chose que l’on puisse distinguer de ses concurrents. N'ayez pas peur de donner des idées, de transmettre ce que vous savez, peu importe s'ils vous copient, si finalement vous n'obtenez pas le compte.

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Histoires de réussite Les études de réussite sont le meilleur ami d'une entreprise de services. Ils fournissent une preuve sociale pour le client potentiel. Nous comprenons que les projets que vous avez déjà réalisés et que vous avez réalisés constituent la meilleure garantie pour les nouveaux clients de vous accorder leur confiance.

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Concevoir une histoire Utilisez les diapositives de la présentation pour rédiger un récit pour le client. Ne vous limitez pas à envoyer des diapositives sans objectif clair, vous devez proposer une histoire, un rythme afin que la proposition soit dynamique et agréable à lire.

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Dirigez la présentation vers qui peut décider . Il est tout aussi important de faire une bonne proposition que celle-ci est envoyée à la bonne personne. Avant d’envoyer la proposition, vous devez savoir qui sera la personne qui décidera si la proposition est contractée ou non.

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Assurez-vous que votre proposition transmet ce que vous voulez et que derrière la proposition se trouve une équipe capable et préparée pour mener le projet, la confiance et la créativité sont des gouttes et des éclairs qui aideront à donner une touche. Si vous le faites, vous gagnerez beaucoup de contrats.