Comment faire des affaires en Chine

La Chine est la grande réussite économique de ces 30 dernières années. Il n’existe aucun exemple comparable de croissance économique soutenue. Depuis la "réforme et l'ouverture" politique de 1978, plus de 400 millions de personnes ont depuis quitté la pauvreté. La Chine est un pays bien connu pour sa capacité de fabrication. Elle est le premier producteur mondial de jouets, textiles, machines à laver, appareils photo et ordinateurs (parmi des centaines d'autres produits). C'est également le plus gros consommateur mondial de fer, d'acier, de charbon et de ciment. Plus d'un million d'entreprises ont prospéré et près de 40 Chinois ont été inscrits sur la liste du Fortune 500. Avec cette industrialisation et l'urbanisation rapides et constantes des villes, une croissance vaste et rapide de la consommation a transformé le marché intérieur. Mais la Chine est également le plus grand marché des TIC au monde, avec plus de 600 millions d’utilisateurs mobiles et plus de 400 millions d’internautes. Tout cela en fait un marché très attractif, mais il n’est pas facile de faire des affaires en Chine, c’est un ensemble d’aspects culturels à prendre en compte.

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Trouvez un partenaire local. Personne ne connaît ces clés mieux que les employés chinois eux-mêmes. D'où l'importance de recruter des talents locaux qualifiés, un autre des grands obstacles. Pour faire des affaires avec des garanties, il est important que vous rejoigniez une entreprise chinoise ou un personnel qualifié. Il est très courant de créer des sociétés à capitaux chinois et étrangers. Ces sociétés se caractérisent principalement par des investissements et une gestion conjointe et par le partage des risques, des gains et des pertes. En règle générale, la partie étrangère ne doit pas être inférieure à 25% du capital social.

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Étudiez le système juridique, quels secteurs ont des incitations fiscales (telles que celles associées à la technologie et à la R & D) et ceux qui n'en ont pas; quelles zones géographiques sont les plus appropriées; étapes nécessaires dans la constitution de la société.

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Contrairement à ce qui se passe dans notre culture, en Chine, les femmes ne bénéficient pas de tant de normes de cordialité. En arrivant à une réunion, la femme du groupe ne doit pas être saluée en premier, à moins qu'elle ne soit la patronne, car le poste est toujours plus respecté que le sexe. Bien moins que vous deviez arriver et saluer une femme avec un baiser, elle ne lui donne la main qu'avec beaucoup de respect, comme cela se fait avec un homme.

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Soyez patient et créez des liens d'amitié. Les gestionnaires chinois ne font généralement confiance à personne en dehors de leur environnement immédiat, ce sont des opportunistes. C'est pourquoi la création de liens d'amitié avec des clients potentiels est une condition préalable si importante. En Occident, une relation commerciale peut mener à une amitié personnelle. En Chine, c'est juste l'inverse.

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Le rituel de la distribution d'une carte de visite n'est pas aussi trivial qu'en Occident, car en Chine un certain protocole doit suivre. Vous devez livrer et recevoir des deux mains et ne jamais le sauvegarder dès qu'elles sont livrées, mais vous devez le lire et lui montrer de l'intérêt, sinon c'est un manque de respect.

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Des aspects tels que savoir comment traiter avec la bureaucratie et l'administration ou connaître les processus juridiques pour lutter contre la copie et la corruption de produits sont d'autres chapitres fondamentaux pour faire des affaires en Chine.

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Si un étranger ne vient que pour faire des affaires, les Chinois ne prendront pas la peine de le servir comme s'il s'agissait d'une délégation d'autres hommes d'affaires. Vous devriez aller en groupe, jamais seul, car cela vous donne la crédibilité de leur montrer des produits ou de fournir des données sur les clients.

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Lorsque vous prenez rendez-vous, notez correctement toutes les données de la même date et heure. L'annulation d'un rendez-vous ou le manque de ponctualité en Chine constitue un délit pour la personne ou les personnes qui vous attendent. Vous devez être très ponctuel pour commencer votre relation en Chine. Comme toujours dans ces cas, il est préférable d'arriver avec une certaine avance (mieux d'arriver un peu plus tôt que trop tard).

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Les meilleures dates pour organiser des entretiens et des réunions sont d'avril à juin et de septembre à octobre. Lors de la planification de vos visites et de vos rendez-vous, prenez en compte les fêtes du calendrier chinois qui ne coïncident généralement pas avec celles du calendrier occidental. L'une des dates les plus importantes est le 1er mai, au cours de laquelle les entreprises peuvent rester fermées pendant une semaine. La date n'est pas toujours la même, car l'annonce officielle du parti dépend des autorités.

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Les heures de bureau habituelles vont de 8 heures du matin à 17 heures, du lundi au samedi. Cependant, dans les grandes villes, l’occidentalisation de leurs habitudes a entraîné des heures de travail du lundi au vendredi.

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Visitez l'ambassade d'Espagne à Pékin pour vous aider à faire des affaires en Chine: Ambassadeur: M. Eugenio Bregolat Obiols, Greffe: Ambassade d'Espagne. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Beijing (Beijing). Direction télégraphique: EMBASPAIN PEKING.E-mail: